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徐旭东2招救远传!挖角AT&T大将攻5G 「钱花刀

镜週刊

去年499资费大战重伤电信业,原本市占、排名与大在伯仲间的远传营运雪上加霜,沦落电信三雄之末。原是赚钱金鸡母的远传,获利竟大幅衰退,让董事长徐旭东决定亲自出马整顿。

本刊调查,徐旭东除延揽电信大将井琪出任远传新总座擘划5g走向,去年底亦启动优退,让组织更年轻化,近期还祭出电信史上最杀的299元吃到饱方案抢客,同时挹注远东集团资源力挺,矢言在5g时代拔得头筹。

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▲原是赚钱金鸡母的远传,获利竟大幅衰退,让董事长徐旭东决定亲自出马整顿。(图/镜週刊提供,下同)

 

去年母亲节的499资费大战,确实吸引不少3g用户转向4g,但资费下杀的结果,电信三雄全都遍体鳞伤,不仅影响各自营收表现,也让手机业者苦哈哈,高价手机都卖不出去。

翻开去年电信三雄的财报,表现最惨的莫过于远传,去年远传每股获利仅剩2.88元,远落后中华电信的4.58元与大的5.01元。今年第一季,远传每股获利仅赚0.68元,再度敬陪末座。

用户数也落居末段班,从ncc(家园通讯传播委员会)最新公告的4g用户数发现,截至今年3月为止,远传用户数715.3万户,不但输给大724.2万户,更被中华电信1058.6万户远远抛开。

「过去远传用户数与大在伯仲间,获利也超过中华电信,现在沦落后段班,看在徐董眼里,当然不好受,过去半年来,每月开会都紧盯远传高层,要如何改变现状。」知情人士说。

徐旭东的第一步就是延揽在美国电信龙头at&t服务超过23年的大将井琪担任远传总座。「花了一年多才找到她,去年9月先让她加入担任首席转型长,熟悉内部作业流程。」徐旭东对外透露。「2020年5g即将发照,今年对于发展5g基础很重要,远传要有新的领导,往下一个阶段成长。」徐旭东矢言要在5g布局抢得先机。

就在5g上路之前,还得先帮远传稳住客户数,徐旭东决定下猛药,就算赔钱也要挖来新客户,除网路门市随时可以申办499元上网吃到饱方案外,更有杀破底的299元上网吃到饱隐藏版资费,低价方案主要为拉拢新客户加入,扩大用户数基本盘。另外,为了留住老客户,徐旭东则整合集团资源,像是不定期赠送friday影音看片金、friday购物金、出国上网卡折扣,甚至是亚东医院健检折扣等。

深受4g低价吃到饱之苦后,徐旭东更全力押宝5g,「徐董每月亲自参与高层会议,与高阶主管们一起脑力激荡,甚至每季还会谘询国外资深电信顾问,铁了心一定要在5g时代抢得先机。」远传内部人士向本刊透露。

找到了引领远传5g发展走向的总舵主井琪后,徐旭东下一个手段就是开源与节流。井琪日前受访时表示,徐旭东下令第一件事就是「精实」,钱要花在刀口上,并积极推动加值服务提升营收,提升包括购物、影音、音乐、帐单代收、手机保险等新营收占比,要从去年10%成长到今年13.5%,未来3到5年更要提升到2成以上。